Por qué es ventajoso contratar a un agente inmobiliario para vender un piso en Madrid

Vender un inmueble es un proceso largo y requiere de varios pasos, por lo que no existe una fórmula única. El mercado inmobiliario de Madrid es complejo, por eso muchas personas sienten la necesidad de acudir a una inmobiliaria para tomar la decisión adecuada y conseguir lo que esperan.

El propietario de un inmueble puede solicitar la contratación de una inmobiliaria en Madrid, siempre que tenga los conocimientos, el tiempo y la dedicación para hacer el negocio de venta por su cuenta. Vender como particular es una aventura divertida, por lo que si nunca lo has hecho antes, quizás te interese buscar ayuda profesional.

¿Qué pasa si vendo sin asesoramiento?

Vender tu casa suele tener una prioridad clara, y ese es el tiempo, tanto el tiempo que lleva organizar todo lo relacionado con la vivienda como el momento en que se cierra el trato. El precio, el esfuerzo y la legalidad son otros factores a tener en cuenta si quieres vender una propiedad en una zona tan competitiva como Madrid.

Valorar incorrectamente el precio de la vivienda

Nos comenta Adrián Olmedo, CEO de WeGet Inmobiliaria, agencia especialista en gestiones de compraventa de inmuebles en Madrid, que la tasación es uno de los primeros pasos a realizar si se busca vender, incluso es posible que sea el más importante: “De ello depende la rentabilidad que se pueda obtener de la operación y del tiempo para concretarla. Y es un error que se deriva del valor emocional que le adjudican los propietarios a la vivienda, en lugar de estudiar el mercado.”

Un precio demasiado elevado puede que acabe alejando el interés de los compradores, esto se traduce en un posible retraso de la venta. Otros propietarios optan por la opción de poner un precio mas bajo ya que su principal deseo es la venta rápida del inmueble, pero en estos caso es normal subestimar el valor de la vivienda y vender por precios demasiado bajos para el mercado.

Todos estos detalles podrían llegar a comprometer la estrategia de venta si el propietario no tiene los conocimientos necesarios para hacer la transacción correctamente. Parte de esta estrategia es establecer un margen de negociación del precio, por ejemplo, en el momento de la venta se podría llegar a disminuir un poco el precio sin necesidad de malvender.

Los anuncios de particulares carecen de visibilidad

Es cierto que los anuncios gratuitos que los portales inmobiliarios ofrecen a los particulares les permiten ver, pero esto no es lo mismo que los anuncios que ofrecen las inmobiliarias para cuentas de pago que los anuncios de pago. Los anuncios no patrocinados suelen aparecer en las últimas páginas, y los compradores potenciales rara vez vienen a buscar una casa.Los agentes inmobiliarios utilizan una variedad de estrategias para obtener información sobre los competidores que ofrecen propiedades con características similares. Son los pequeños detalles que hacen que una vivienda sea más notoria ante los posibles compradores y así ganar visibilidad frente a otras.

Errores legales en los contratos

Los agentes inmobiliarios son los encargados de redactar los diferentes contratos que implican el proceso de compraventa. Los errores en su redacción pueden afectar a los vendedores. Como los contratos de depósito: si la venta no se concreta, suelen ser penitentes, y si es por culpa del vendedor, él mismo debe devolver el dinero de la señal por duplicado.

Buen momento para vender

El proceso de compra puede llevar desde unas pocas semanas hasta varios años, ya que depende de varios factores, como el precio y el estado de la propiedad. Otros factores más complejos, como el entorno inmobiliario, están fuera de tu control, aunque es posible navegar entre ellos sin que te afecte demasiado.

Se debe elegir un buen precio para que el comprador decida comprar el inmueble, pero debe coincidir con la condición de la casa, la oferta en el área y las condiciones del mercado. Sin embargo, vimos anteriormente que también tiene otros significados.

Aunque tienen una comisión, parte del trabajo del agente inmobiliario es crear un buen anuncio para subir al portal, así como una estrategia de venta diseñada para la casa. Esto podría incluir descripciones completas, buenas fotos y otras acciones menos obvias.

Por último, el home staging es una técnica muy utilizada para facilitar la venta de viviendas. Se trata de dejarlo brillar, sacar la mejor versión de él y conquistar a los posibles compradores con la decoración, el olor e incluso los sonidos de vivir allí.

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